「Salesforceのスキルを活かして副業で稼ぎたい」「Salesforce副業の単価相場や案件の探し方を知りたい」とお考えではありませんか？
Salesforceは世界No.1のCRMプラットフォームとして、国内外で15万社以上の企業に導入されています。
CRM市場は2029年には約19.7兆円規模に達すると予測されており、Salesforceエンジニアやコンサルタントへの需要は今後も拡大が見込まれます。
本記事では、Salesforce副業の仕事内容や単価相場、必要なスキル、おすすめのフリーランスエージェントまで徹底的に解説します。
副業未経験の方から、より高単価な案件を獲得したい経験者まで、Salesforce副業を成功させるためのノウハウをぜひ参考にしてください。
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目次
Salesforceの副業は稼げる？需要と将来性
結論から言うと、Salesforce副業は十分に稼げる分野です。
世界のCRM市場は年々拡大しており、2022年の約8.6兆円から2029年には約19.7兆円に達すると予測されています。
Salesforceはその中でもトップシェアを維持しており、導入企業の増加に伴いエンジニア需要も高まっています。
また、Salesforce社はAI機能「Einstein」を搭載するなど継続的な機能拡張を行っており、新しいスキルを持った人材へのニーズは今後も増え続けるでしょう。
Salesforceの副業の市場動向
CRM市場は、デジタルトランスフォーメーション（DX）の加速により急速に拡大しています。
Salesforceは北米・西ヨーロッパ・アジアでCRM市場シェアNo.1を維持しており、日本でも5,000社以上の企業が導入しています。
従量課金制で導入ハードルが低いため、中小企業から大企業まで幅広い層で利用されているのが特徴です。
こうした市場拡大を背景に、フリーランスや副業向けのSalesforce案件も増加傾向にあります。
Salesforceの副業の将来性
IDCの調査によると、Salesforceは2028年までに約50万人の雇用を生み出すと予測されています。
導入企業が増えれば、開発だけでなく運用・保守・コンサルティングのニーズも継続的に発生します。
また、恒久的にエンジニアを必要としない案件では、フリーランスや副業人材が重宝される傾向があります。
最新のAI技術やRPAなどの知見を持つ人材は、さらに市場価値が高まるでしょう。
Salesforceの副業の主な仕事内容
Salesforce副業とは、本業を持ちながらSalesforceに関連する業務を行い報酬を得る働き方です。
世界最大級のCRMプラットフォームであるSalesforceは、営業支援（SFA）や顧客管理（CRM）において圧倒的なシェアを誇ります。
週2〜3日稼働やフルリモート可能な案件も多く、本業と両立しやすいのが特徴です。
導入から運用保守、コンサルティングまで幅広い業務があり、自分のスキルや経験に合った案件を選べます。
Salesforceの導入支援
導入支援は、これからSalesforceを活用したい企業をサポートする仕事です。
企業の業務フローや課題をヒアリングし、最適なライセンスの提案からシステム設計、初期設定までを担当します。
業務プロセスを理解したうえで要件定義ができる人材は非常に重宝されます。
上流工程の経験があれば、週2〜3日の稼働でも高単価案件を獲得しやすい領域です。
Salesforceの開発・カスタマイズ
開発・カスタマイズは、企業のニーズに合わせてSalesforceの機能を拡張する仕事です。
Salesforce独自のプログラミング言語であるApexや、VisualforceやLightning Componentなどを使用して開発を行います。
外部システムとのAPI連携やデータ移行、ワークフローの自動化なども含まれます。
技術力が求められる分、月額60万〜90万円以上の高単価案件が期待できます。
Salesforceの運用・保守
運用・保守は、導入済みのSalesforceを安定稼働させるための業務です。
ユーザーからの問い合わせ対応、バージョンアップに伴う影響調査、機能改修などを担当します。
継続的な関わりが求められるため、長期契約につながりやすいのがメリットです。
トラブルシューティングの経験や、運用ガイドラインの策定スキルが評価されます。
Salesforceコンサルティング
コンサルティングは、Salesforceを活用して企業の課題を解決する上流工程の仕事です。
業務プロセスの分析から改善策の提案、導入計画の策定、効果測定まで幅広く担当します。
経営課題を理解したうえでDX推進をリードできる人材には、月額100万円を超える案件も多数あります。
特定の業界知識（金融、製造、小売など）があると、さらに高単価を狙えます。
Salesforce関連のライティング・講師業務
技術的な開発案件だけでなく、Salesforceに関するライティングや講師業務も副業として存在します。
技術ブログの執筆、マニュアル作成、社内研修の講師などが該当します。
専門知識を持った人材が少ない分野のため、一般的なライティングより高単価になる傾向があります。
開発経験がなくてもSalesforceの知識があれば取り組めるのが魅力です。
Salesforceの副業の単価相場
Salesforce副業の単価は、スキルレベル・業務内容・稼働日数によって大きく変動します。
フリーランスエージェントに掲載されている案件を見ると、月額40万〜100万円以上まで幅広い案件が存在します。
実務経験3年以上のエンジニアであれば、週2〜3日の稼働でも月30万円以上を狙えるケースが多いです。
複数案件を掛け持ちすれば、年収1,000万円超えも現実的な目標となります。
案件内容別の単価相場
案件内容によって単価相場は異なります。
基本的な設定・カスタマイズ、運用保守などの案件は月額40万〜60万円程度が相場です。
Apex開発や外部システム連携、複雑な要件定義を伴う案件は月額60万〜90万円程度になります。
導入コンサルティングやDX推進支援といった上流工程の案件では、月額80万〜150万円以上も珍しくありません。
経験年数別の単価相場
Salesforceの実務経験年数も単価に大きく影響します。
経験1年未満の場合は月額40万円前後、経験2〜3年で月額60〜70万円程度が目安です。
経験3年以上になると月額80万円前後の案件に応募できるようになります。
5年以上のベテランエンジニアであれば、月額90万〜100万円超えの高単価案件も獲得可能です。
Salesforceの副業を始めるために必要なスキル・経験
Salesforce副業で案件を獲得するには、いくつかのスキルや経験が求められます。
多くの案件では即戦力としての活躍が期待されるため、実務経験が重視される傾向にあります。
技術スキルだけでなく、コミュニケーション能力や提案力も重要な評価ポイントです。
必要なスキルを把握し、計画的にスキルアップを図りましょう。
Salesforceの実務経験（3年以上が目安）
副業案件の多くは、「実務経験3年以上」が必須条件として設定されています。
カスタムオブジェクトの作成、レポート・ダッシュボードの構築、ワークフローの設定などの経験が評価されます。
特にSalesforceの標準機能を活用した業務改善経験があると、開発を伴わない案件にも対応できます。
まずは本業で実務経験を積み、スキルを磨いてから副業にチャレンジするのがおすすめです。
Apex・Visualforceなどの開発スキル
開発案件に携わるには、Salesforce独自の技術スキルが必要です。
ApexはJavaに似た構文を持つプログラミング言語で、カスタムロジックの実装に使用されます。
VisualforceやLightning Componentを使った画面開発、SOQL（Salesforce用クエリ言語）も重要なスキルです。
JavaやC#の経験がある方は、Apexの習得が比較的スムーズに進むでしょう。
コミュニケーション能力・提案スキル
Salesforce副業では、技術力だけでなく顧客とのコミュニケーション能力も重要です。
企業の要望をヒアリングし、潜在的な課題を見つけ出して解決策を提案するスキルが求められます。
業務プロセスを理解したうえで最適な設計ができるエンジニアは、継続的に案件を依頼されやすいです。
特にコンサルティング案件では、経営層への提案力が単価に直結します。
CRM・営業プロセスへの理解
Salesforceは営業支援・顧客管理のためのツールであり、ビジネス側の知識も欠かせません。
リード管理、商談プロセス、パイプライン管理などCRMの基本概念を理解していることが重要です。
現場で使いやすいシステムを設計するには、実際のユーザーの業務オペレーションを把握する必要があります。
技術と業務の両方を理解できる人材は、市場価値が非常に高くなります。
Salesforceのスキルを活かした副業案件の獲得方法
Salesforce副業案件を獲得する方法は複数あります。
自分のスキルレベルや希望する働き方に合わせて、最適な獲得方法を選ぶことが重要です。
複数の方法を併用することで、案件獲得のチャンスを広げることができます。
それぞれの特徴を理解して、効率的に案件を探しましょう。
フリーランスエージェントを活用する
実務経験が豊富な方には、フリーランスエージェントの活用が最もおすすめです。
キャリアアドバイザーが希望条件に合った案件を紹介してくれるため、自分で営業する必要がありません。
エンド直の高単価案件が多く、週2〜3日稼働やフルリモート可能な案件も豊富に揃っています。
契約手続きや条件交渉もエージェントが代行してくれるので、本業との両立がしやすいです。
クラウドソーシングで案件を探す
クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングサービスでも、Salesforce案件を探せます。
比較的経験が浅くても応募できる案件があり、実績作りに適しています。
ただし、単価はエージェント経由より低めに設定されていることが多いです。
スキマ時間で対応できる小規模案件を探したい方におすすめの方法です。
知人・人脈からの紹介
本業や過去の仕事で築いた人脈から案件を紹介してもらう方法もあります。
信頼関係がある相手からの紹介は、条件交渉がスムーズに進みやすいメリットがあります。
また、Salesforceのコミュニティ「Trailblazer Community」に参加して人脈を広げるのも効果的です。
日頃から情報発信や交流を積極的に行い、紹介につながる関係性を構築しましょう。
ビジネスSNS（LinkedIn・Wantedly）を活用する
LinkedInやWantedlyなどのビジネスSNSも案件獲得に活用できます。
LinkedInでは海外企業からのオファーが届くこともあり、グローバルな案件を探している方に向いています。
Wantedlyは企業担当者とカジュアルに面談できるため、まずは話を聞いてみたい方におすすめです。
プロフィールを充実させ、Salesforceスキルをアピールすることで案件獲得につなげましょう。
Salesforceの副業で高単価案件を獲得するコツ
Salesforce副業でより高い報酬を得るには、戦略的なスキルアップと案件選びが重要です。
同じSalesforceエンジニアでも、スキルや経験によって単価は大きく異なります。
高単価案件を獲得するためのポイントを押さえて、効率的に収入アップを目指しましょう。
ここでは具体的なコツを5つご紹介します。
Salesforce認定資格を取得する
Salesforce認定資格の取得は、スキルを客観的にアピールする有効な手段です。
認定アドミニストレーター、認定Platformデベロッパー、認定Sales Cloudコンサルタントなど、全29種類の資格があります。
特にコンサルタント資格を持っていると、上流工程の高単価案件を獲得しやすくなります。
資格取得を通じて体系的な知識を身につけ、市場価値を高めましょう。
上流工程のスキルを身につける
要件定義や設計、プロジェクトマネジメントなどの上流工程のスキルがあると、単価は大幅に上がります。
開発だけでなく、クライアントとの折衝やチームリードができると重宝されます。
特にDX推進やIT投資戦略の経験があれば、月額100万円超えの案件も狙えます。
技術スキルと合わせてビジネススキルも磨いていきましょう。
特定の業界・製品に専門性を持つ
Salesforceには複数の製品ラインナップがあり、特定の製品に精通していると差別化につながります。
Sales Cloud、Service Cloud、Marketing Cloud、Commerce Cloudなど、得意な製品を持ちましょう。
また、金融、製造、小売、ヘルスケアなど特定業界の知識があると、より高単価を狙えます。
幅広く対応するよりも、専門性を深める方が案件獲得で有利になることが多いです。
ポートフォリオを充実させる
案件獲得には、自分のスキルや実績をまとめたポートフォリオが欠かせません。
過去に携わったプロジェクトの概要、担当した役割、使用した技術などを分かりやすく整理しましょう。
具体的な成果（売上向上、業務効率化など）を数値で示せると、説得力が増します。
定期的に更新して、最新のスキルや実績を反映させることが大切です。
複数のエージェントに登録する
フリーランスエージェントは複数登録がおすすめです。
各エージェントが保有する案件は異なるため、選択肢を広げることで好条件の案件に出会いやすくなります。
また、非公開案件は登録者のみに公開されるケースが多く、登録しないと見られない案件も多数あります。
2〜3社程度に登録して、自分に合った案件を効率的に探しましょう。
Salesforceの副業におすすめのエージェント7選
Salesforce副業で効率的に案件を獲得するなら、フリーランスエージェントの活用が必須です。
各エージェントによって保有している案件や得意分野が異なるため、複数登録がおすすめです。
ここでは、Salesforce案件が豊富なおすすめエージェント7社を厳選してご紹介します。
すべて無料で登録・利用できるので、気になるサービスからチェックしてみてください。
1位：レバテックフリーランス
| 案件数 | 約50,000件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | エンジニア、Webデザイナー、ディレクター、PM、マーケター |
| 対応地域 | 全国（東京・大阪・名古屋・福岡中心） |
レバテックフリーランスは、業界最大級の案件数を誇るフリーランスエージェントです。
Salesforce案件も豊富で、業界認知度No.1の実績を持つ信頼性の高いサービスとなっています。
平均年収862万円を実現しており、商流が浅い直請け案件が多いため高単価での参画が期待できます。
リモート案件の割合も52%と高く、週3日から稼働可能な案件も用意されているのが魅力でしょう。
専任のエージェントが案件紹介から契約、参画後のフォローまで一貫してサポートしてくれるため、安心して利用できます。
2位：テクフリ
| 案件数 | 約18,000件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | エンジニア、PM、デザイナー、マーケター、ディレクター |
| 対応地域 | 全国（東京・神奈川・千葉・埼玉中心） |
テクフリは、マージン率10%という業界トップクラスの低マージンが特徴のエージェントサービスです。
52言語・60職種に対応した豊富な案件ラインナップを持ち、90%以上のユーザーが希望単価で参画できています。
Salesforceを含む様々なスキルセットに対応しており、平均単価80万円以上の高単価案件が揃います。
フルリモート案件が3,500件以上、一部リモートを含めると10,000件以上と在宅ワークにも強いです。
即日払いや休業補償など、フリーランスに嬉しい福利厚生が充実しているのも見逃せないポイントでしょう。
3位：ITプロパートナーズ
| 案件数 | 約5,000件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | エンジニア、デザイナー、マーケター、ディレクター、プロデューサー |
| 対応地域 | 全国（リモート案件中心） |
ITプロパートナーズは、週2日から参画できる柔軟な働き方が可能なエージェントサービスです。
エンド直案件が多く、仲介手数料を抑えた高単価案件の提供を実現しています。
Salesforce関連の案件も取り扱っており、スタートアップやベンチャー企業の案件が豊富なのが特徴となります。
副業として活動したいエンジニアにも最適で、本業との両立を目指す人におすすめできるでしょう。
専属エージェントが丁寧にキャリアサポートしてくれるため、初めてのフリーランス活動でも安心して始められます。
4位：ランサーズエージェント
| 案件数 | 非公開 |
|---|---|
| 対応職種 | エンジニア、PM、Webディレクター、デザイナー、マーケター |
| 対応地域 | 全国（リモート案件85%以上） |
ランサーズエージェントは、東証グロース上場のランサーズ株式会社が運営する信頼性の高いサービスです。
リモート案件が85%以上と非常に高く、場所を選ばない働き方を実現できるのが大きな魅力となっています。
週4日から参画可能な案件が中心で、ライフワークバランスを重視したい人に適しているでしょう。
元請け直案件や商流が浅い案件を多く扱っているため、高単価での契約が期待できる環境です。
利用者満足度92%という高い評価を得ており、参画後も継続的なフォローアップが受けられる点が評価されています。
5位：フォスターフリーランス
| 案件数 | 約5,000件以上（常時） |
|---|---|
| 対応職種 | ITエンジニア、インフラエンジニア、PM、PL、コンサルタント |
| 対応地域 | 全国（首都圏中心） |
フォスターフリーランスは、1996年からサービスを提供している老舗のフリーランスエージェントです。
20,000人を超えるITエンジニアの支援実績があり、長年の経験に基づいた的確なマッチングが強みとなります。
商流が浅い優良案件が豊富で、業界トップクラスの高単価を実現している点が魅力でしょう。
最短3日での就業が可能で、急いで案件を探している人にも対応できる体制が整っています。
利用者満足度90%以上を誇り、参画者向けの福利厚生サービスも充実しているのが特徴です。
6位：Findy Freelance
| 案件数 | 約1,500件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | ITエンジニア、Webエンジニア、PM、インフラエンジニア、データサイエンティスト |
| 対応地域 | 全国（リモート案件94%） |
Findy Freelanceは、スタートアップ企業の案件に特化したフリーランスエージェントサービスです。
リモート案件の割合が94%と非常に高く、フルリモートで働きたいエンジニアに最適な環境が整っています。
週2日から3日の稼働案件が全体の60%を占めており、柔軟な働き方を実現できるのが大きな特徴でしょう。
マージン率0%の企業直接契約案件も多く、高単価での参画が期待できる仕組みになっています。
月末締め・翌月末払いの支払いサイトで、モダンな技術スタックを使った案件が豊富に揃っているのも魅力です。
7位：HiPro Tech
| 案件数 | 約3,700件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | ITエンジニア、ITコンサルタント、PM、CTO、技術顧問 |
| 対応地域 | 全国（リモート案件84%） |
HiPro Techは、東証プライム上場のパーソルグループが運営する安心のエージェントサービスです。
事業会社案件が約70%を占めており、大手企業からベンチャー企業まで幅広い選択肢があります。
企業との直接契約により中間マージン0%を実現し、平均年収920万円という高単価を誇っているのが特徴です。
リモート案件が84%と豊富で、週3日から稼働できる柔軟な働き方にも対応しています。
最短1週間で参画可能な体制が整っており、面談対策から参画後のフォローまで充実したサポートが受けられるでしょう。
Salesforce副業でよくある質問
Salesforce副業に関して、よく寄せられる質問にお答えします。
疑問点を解消して、副業を始める準備を整えましょう。
土日のみ・週1日稼働でも挑戦できる？
土日のみ・週1日稼働のSalesforce案件は数が限られていますが、存在はします。
クラウドソーシングを中心に探すか、エージェントに相談して条件交渉をお願いする方法があります。
ただし、週1日稼働の案件は応募倍率が高く、より高いスキルや経験が求められる傾向があります。
まずは週2〜3日稼働から始めて、実績を積んでから条件を絞っていくのがおすすめです。
在宅・フルリモートの案件はある？
在宅・フルリモート可能なSalesforce案件は豊富にあります。
フリーランスエージェントの案件の約80〜90%がリモート対応となっています。
Salesforceはクラウドベースのサービスのため、場所を選ばず業務を行いやすいのが特徴です。
ただし、運用保守案件など一部は出社が必要な場合もあるため、案件詳細を確認しましょう。
副業を始める前にすべきことは？
副業を始める前に、本業の会社が副業を認めているか必ず確認しましょう。
就業規則で副業が禁止されている場合、無断で副業すると懲戒処分の対象になる可能性があります。
副業が認められていても、申請が必要なケースや業種制限があるケースもあります。
不明な点は上司や人事部に相談し、正式な手続きを踏んでから副業を始めてください。
まとめ：Salesforceの副業で収入とスキルを同時に高めよう
Salesforce副業は、高単価で需要も高い魅力的な副業です。
CRM市場の拡大に伴い、Salesforceエンジニアやコンサルタントへのニーズは今後も増え続けると予測されています。
週2〜3日稼働やフルリモート可能な案件も多く、本業と両立しながら効率的に収入アップを目指せます。
実務経験3年以上であれば、月30万円以上の副業収入も十分に狙えるでしょう。
副業を始めるには、フリーランスエージェントへの登録が最も効率的です。
ITプロパートナーズ、レバテックフリーランス、SOKUDANなど複数のエージェントに登録し、自分に合った案件を探してみてください。
Salesforce認定資格の取得や上流工程のスキル習得など、継続的なスキルアップも心がけましょう。
ぜひ本記事を参考に、Salesforce副業で収入とスキルを同時に高めてください。
