営業代行フリーランスの年収は300万円以上！案件の単価相場やマッチング率を高める方法も紹介

「営業代行フリーランスへの道は、本当に成功につながるのだろうか」と考えていませんか。

営業代行としてフリーランスで独立すると、高い自由度を享受でき、能力次第で大きな報酬を手にできる可能性があります。

ただし、収入の安定性に関する不安は拭えないものです。

当記事では、営業代行フリーランスとして成功を収めるための具体的な手順や、年収の相場、報酬の形態などについて詳細に説明しています。

さらに、経験のない方が始める方法や、成約率を向上させるためのテクニックも紹介しています。

営業代行フリーランスとしての柔軟な働き方や高収入を実現するために役立ててくださいね。

営業代行フリーランスで請け負う案件パターン

営業代行フリーランスの仕事は多様ですが、主に以下のような業務が含まれます。

• 顧客の新規開拓
• 代行テレアポ
• 代行メール営業
• インサイドセールスの代行
• 既存顧客へのフォロー代行
• 営業部門へのコンサルティング

顧客の新規開拓

営業代行フリーランスの主要業務の一つに、新規顧客の開拓があります。

業務内容は、市場の調査、見込み客の識別、接触方法の立案などです。

自身のネットワークや人脈、そしてデータ解析技術を活用し、クライアントにとって有益な新たな市場や顧客層を見出します。

新規顧客を開拓する過程では、顧客ニーズの理解やマーケティング戦略に関する知識が非常に重要となります。

代行テレアポ

テレアポ代行業務の主な目的は、電話を使用して新規の商談予約を取得することです。

クライアントの製品やサービスについて詳しく理解していることと、説得力のある対話能力が求められます。

成功する電話営業には、顧客の興味を喚起し、関心を維持することが欠かせません。

また、電話対応のエチケットも重要な要素で、専門的な姿勢で顧客の信頼を獲得することが必要不可欠です。

代行メール営業

メールを利用した営業代行では、効果的なメールマーケティング戦略を考案し、実施することが必要です。

具体的には、次のような業務を担当します。

• 顧客の関心を引く内容の制作
• メールの文章やレイアウトの改善
• 顧客へのメッセージ配信

さらに、返信の処理やフォローアップの計画立案も任される可能性があります。

メール営業の成功には、適切なタイミングでのコンタクトと継続的な関係構築が重要です。

インサイドセールスの代行

インサイドセールス代行業務では、商談の事前準備から実施、そして事後のフォローアップまでの全過程を管理します。

具体的には、次のような業務を担当します。

• 商談用資料の準備
• 潜在顧客へのアプローチ方法の立案
• 商談成功に向けた戦略の構築

さらに、効果的な営業プレゼンテーションのスキルと、顧客の要望に合わせて臨機応変に対応する能力が必要です。

商談終了後は、クライアントとの継続的なコミュニケーションを保ち、長期的な関係構築を促進するためのフォローアップ戦略も重要な役割となります。

既存顧客へのフォロー代行

既存顧客のフォロー代行業務では、顧客満足度の維持と、リピート購入や継続的な関係を保つための定期的な連絡とサポートを行います。

既存顧客へのフォローには、以下のような内容が含まれます。

• 顧客からの意見や感想の集約
• 製品やサービスの最新情報の共有
• 顧客の課題に対する素早い対応

既存顧客との良好な関係性は、持続的な事業成長に不可欠な要素です。

営業部門へのコンサルティング

営業部門へのコンサルティング業務では、営業戦略の策定や効率的なセールスプロセスの構築、営業チームの実績向上などが要求されます。

業界動向の分析、競合他社の戦略調査、そしてセールスプロセスの最適化が含まれます。

さらに、営業チームの能力開発とスキルアップのためのプログラム作成も重要な任務です。

営業代行フリーランスの年収は300万円〜400万円程度！案件例も紹介！

営業代行フリーランスの年収相場と、実際に募集された案件の例を紹介していきます。

営業代行フリーランスの年収相場

営業代行フリーランスの年収相場は幅広いですが、一般的には300万円から400万円程度とされています。

引用：求人ボックス

正社員の営業マンの平均年収が390万円というデータもあることから、フリーランスでも同程度の収入が期待できるでしょう。

しかし、個人のスキルや経験、担当する案件によって年収には大きな差があり、特に優れた成果を上げる場合には年収が1000万円を超える可能性もあります。

固定給与ではなく、受注する仕事の量や成果が直接収入に反映されるため、自身の能力と努力次第で年収が大きく変動する特徴があります。

営業代行フリーランスの実際の案件

営業代行の案件は、新規顧客の獲得、既存顧客のフォロー、テレアポ、インサイドセールスなど、多様な内容が含まれます。

ITプロパートナーズに掲載されている案件の例を見てみましょう。

▼新規顧客獲得に関する営業代行案件

引用：ITプロパートナーズ

上記の案件は、法人向けにMicrosoft製品の大口販売を目指すものです。

▼営業コンサルティングに関する営業代行案件

引用：ITプロパートナーズ

上記の案件では、DX推進プロダクトの販売において、顧客の課題解決のためのコンサルティングが求められています。

▼インサイドセールスに関する営業代行案件

引用：ITプロパートナーズ

当案件では、事業のマーケターを募集しており、顧客向けセミナーの企画から集客までのインサイド業務を担当します。

営業代行には様々な種類があるため、自身の得意とする分野を選択することが重要です。

営業代行フリーランスの報酬形態3パターン

フリーランスの営業代行には、「固定報酬型」、「成果報酬型」、「複合報酬型」という3つの主な報酬形態があります。

以下の表で、各形態の特徴、メリット、デメリットをまとめました。

固定報酬型は安定性が高いですが、成果に応じた追加報酬がないため、モチベーションが下がる可能性があります。

一方、成果報酬型は成果によって収入が大きく変動し、報酬増の可能性がありますが、不安定な収入につながるリスクも存在します。

複合報酬型は固定報酬と成果報酬のバランスを取りますが、報酬計算の複雑さがデメリットとなります。

営業代行フリーランスとして働くメリット3つ！

営業代行をフリーランスとして行うことで、以下のような多くの利点が得られます。

• 営業スキルの向上
• 好みの商材を選択できる自由
• 成果に応じた収入増加の可能性

営業スキルの向上

営業代行フリーランスの最大の利点は、高度な営業スキルを習得できることです。

様々な業界や市場での経験を通じて、以下のようなスキルが身につきます。

• 顧客の要望を把握する能力
• 交渉力
• 市場を分析する力
• 効果的なプレゼンテーション技術

上記のスキルは、フリーランスとしての収入増加だけでなく、将来のキャリアアップや異業種への転身においても非常に価値があります。

成功を収めるには、継続的な学習と自己研鑽が欠かせません。

好みの商材を選択できる自由

フリーランスの営業代行者には、自身の興味や専門性に基づいて取り扱う商材を選択する自由があります。

柔軟性の高さは、仕事への熱意を保ち、より優れた成果を生み出すための重要な要素となります。

例えば、以下のような選択が可能です。

• 技術系製品に関心がある場合はIT関連の商材を選択
• 人とのつながりを重視する場合は教育関連やコンサルティングに関する商材を選択

自分の強みや興味に合わせて案件を選べるのがメリットです。

好きな商材を扱えることで、仕事の満足度と生産性を向上させられるでしょう。

成果に応じた収入増加の可能性

営業代行フリーランスは、自身の努力と成果が直接的に収入に反映される職種です。

固定給の制限がないため、高い売上や優れた成果を上げれば、比例して収入が増加する可能性があります。

成果主義的な報酬体系は、大きな動機付けとなり、自身のキャリアと収入をコントロールできる点が魅力です。

ただし、収入が不安定になるリスクも存在するため、効果的な営業戦略の策定や顧客管理能力が必要とされます。

営業代行フリーランスになる際の注意点！副業時にも要チェック

営業代行フリーランスには多くの利点がありますが、同時に以下のような留意点も理解しておく必要があります。

• 収入の不安定性
• 営業代行企業との競合
• 福利厚生や保障の欠如

収入の不安定性

フリーランス営業代行者が直面する最大の課題の一つは、収入の不安定さです。

多くの仕事がプロジェクトベースであり、案件終了と同時に収入が途絶える可能性があります。

また、企業の経営状況や市場の変動に影響されるため、長期的な収入の確保は容易ではありません。

フリーランスは自ら営業活動を行い、継続的な案件を獲得することが必要となります。

不安定な収入を軽減するには、複数のクライアントを持つことや、予備の資金を確保しておくことが効果的です。

営業代行企業との競合

フリーランスの営業代行者は、同じ市場で活動する大手営業代行企業と競争する立場にあります。

大手企業は豊富な資源や確立された顧客基盤を有しているため、新規クライアントの獲得に苦戦する可能性があります。

大手企業との競争に対抗するには、独自の市場を見出すか、特定のスキルやサービスを提供して差別化を図ることが重要です。

さらに、個人としてのブランディングやネットワーク構築にも注力する必要があります。

福利厚生や保障の欠如

フリーランスは企業に属していないため、福利厚生や社会保険の恩恵を受けられません。

例えば、健康保険、厚生年金、失業保険などが含まれます。

必要であれば自己負担で加入する必要があり、特に病気や怪我をした際の経済的リスクが大きくなります。

また、有給休暇や育児休暇など、会社員であれば得られる利点も享受できません。

長期的なキャリアプランや生活設計に影響を及ぼす可能性があり、フリーランスとしての働き方を選択する際の重要な考慮事項となります。

営業代行フリーランスになる4ステップ！副業から個人事業主になる方法

未経験から営業代行フリーランスになるには、以下のような段階的なアプローチが効果的です。

1. 企業での営業経験を積む
2. 退職してフリーランスとして事業を開始する
3. 営業活動を開始する
4. 安定した収入を目指す

STEP1：企業での営業経験を積む

フリーランスの営業代行者になるには、まず企業で実務経験を積むことが不可欠です。

営業の経験年数や実績は、契約を獲得する際に重要な要素となります。

注目に値する実績を作ることに焦点を当て、多様な営業戦略を習得します。

さらに、即戦力として求められるスキルや知識を身につけるため、積極的に営業活動に参加することが重要です。

STEP2：退職してフリーランスとして事業を開始する

十分な経験を積んだ後、フリーランス営業代行者として独立するため会社を退職します。

独立後は、税務署に開業届を提出します。税制上の利点を活用するため、青色申告の承認を受けましょう。

手続きは煩雑に感じるかもしれませんが、フリーランスとしての開業準備は、ビジネスの成功に向けた重要な第一歩となります。

STEP3：営業活動を開始する

フリーランスとしての営業活動を開始します。

最初は、クライアントを見つけるための戦略を立て、様々なアプローチを試みます。

仕事の探し方や案件獲得の手法を理解し、実践することが重要です。

また、市場動向を常に注視し、自身が提供できるサービスを適宜調整することで、高単価の案件獲得につながります。

STEP4：安定した収入を目指す

継続的に高収入を得るには、営業戦略の改善とクライアント管理が重要です。

スキルを向上させ、市場の需要に適したサービスを提供し続けることが大切です。

また、顧客との良好な関係を保ち、長期的な契約を目指すことで安定性が増します。

フリーランス営業代行者としての評判と信頼を構築することが、安定した収入源を確保するために不可欠です。

営業代行フリーランスが年収UPを目指すためのアプローチ7選！相場以上の成果報酬を目指そう

営業代行の成約率を高めるには、以下のような複数の戦略的アプローチが必要です。

• 商品やサービスへの深い理解に務める
• ターゲット市場の綿密な分析を行う
• 顧客満足度を重視する
• 得意分野の商材を選択する
• 顧客や取引先の機密保持を徹底する
• 名刺を通じた自己アピールをする
• マッチングサービスを活用する

商品やサービスへの深い理解に務める

商材についての深い理解は、顧客に対して信頼性と専門性を示す上で非常に重要です。

以下のような知識を身につけることが大切です。

• 製品やサービスの特性
• 製品やサービスの利点
• 製品やサービスの用途
• 市場における製品の位置づけ
• 競合他社との差別化ポイント

さらに、製品開発の経緯や業界の最新動向に関する知識も含め、顧客に多様な価値を提供することが、商談の成功に直結します。

十分な製品知識は、自信を持って営業活動を展開するための基盤となります。

ターゲット市場の綿密な分析を行う

ターゲット市場の綿密な分析は、効果的な営業戦略の基盤となります。

市場動向、顧客の購買パターン、ニーズ、競合状況などを詳細に調査し、より効果的な営業手法を検討しましょう。

特定の顧客層に焦点を絞り、ニーズや行動に合わせた戦略を立てることで、成約率の向上が期待できます。

徹底的な市場調査により、顧客とのコミュニケーションがより的確なものとなり、効率的な営業活動につながります。

顧客満足度を重視する

顧客満足度を最優先することは、営業代行としての長期的な成功に不可欠です。

顧客の期待に応えるだけでなく、期待を上回るサービスを提供することで、顧客との強固な関係を構築できます。

期待を超えるには、顧客のニーズを深く理解し、適切な解決策を提案することが重要です。

また、顧客との継続的な関係を維持することで、リピート案件や紹介を通じて新たなビジネスチャンスを獲得できます。

顧客からのフィードバックや提案を積極的に取り入れ、サービスの質を常に改善することが大切です。

得意分野の商材を選択する

自身の強みや専門知識を活用するため、得意分野に合致した商材を選ぶことは、営業の効率と成果を向上させる上で重要です。

特定の業界や製品に関する豊富な経験や知識を生かすことで、顧客に対する説得力が増し、信頼関係の構築がスムーズになります。

また、自身が熱意を持てる分野での営業活動は、持続的なモチベーションと仕事への満足感をもたらします。

自然と顧客とのコミュニケーションが深まり、成功につながりやすくなるでしょう。

顧客や取引先の機密保持を徹底する

顧客や取引先の機密を保持することは、営業代行者として信頼を築く上で非常に重要です。

情報漏洩は、顧客との信頼関係を損なうだけでなく、営業のプロフェッショナルとしての評判にも悪影響を及ぼす可能性があります。

顧客情報の取り扱いには細心の注意を払い、安全な情報管理システムを構築しましょう。

信頼関係を築くためには、守秘義務を厳守し、顧客から提供された情報を第三者に開示しないことが絶対条件となります。

名刺を通じた自己アピールをする

名刺は、自身を効果的にアピールするための重要なツールです。

名刺のデザインには、個人の専門性やブランドイメージを反映させることが大切で、視覚的な印象だけでなく、記載される情報の内容も重要です。

例えば、以下のような情報を掲載することをおすすめします。

• 連絡先情報
• 専門分野
• ウェブサイトのURL
• SNSアカウント

マッチングサービスを活用する

マッチングサービスを利用することは、新たなビジネスチャンスを発見する上で非常に効果的です。

多様な業界のクライアントや、具体的なビジネスニーズにアクセスできることが大きな利点です。

特定のニーズや市場に適した案件を効率よく見つけ、個人の専門性や能力を最大限に生かせます。

オンラインプラットフォームを使用することで、広範なネットワークを構築し、様々な業界でのビジネス機会を探ることが可能です。

よって、目標とする市場や顧客層に効率的にアプローチし、営業活動の範囲を広げられるでしょう。

営業代行の案件が見つかる！フリーランス向けマッチングサービス5選！

フリーランスの方におすすめのマッチングサービスを5つ紹介します。

• 1位：レバテックフリーランス
• 2位：ITプロパートナーズ
• 3位：Midworks
• 4位：DYMテック
• 5位：フォスターフリーランス

フリーランスにとって、営業代行案件の発見はビジネス展開における重要なステップです。

1位：レバテックフリーランス

レバテックフリーランスは、ITエンジニア向けのエージェントで、高単価案件に強みがあります。

IT分野といっても、アプリケーション開発やインフラ構築、コンサルティングなど、職種は多岐にわたります。

IT職種ごとに専門家が在籍しているため、スキルを最大限に活用できる機会が豊富です。

営業代行案件については、多様な案件の中からフリーランスのスキルや経験に適した提案が可能です。

充実したサポート体制も特徴で、案件紹介から案件参画中のフォローまで一貫したサポートを提供しています。

2位：ITプロパートナーズ

ITプロパートナーズは、フリーランスにとって週3日以内の案件に特に強みを持っています。

営業代行案件においても、この柔軟性は大きな利点となります。

リモートワーク可能な案件が豊富で、在宅勤務を希望するフリーランスに理想的な環境を提供しています。

エージェントは詳細な案件情報を提供し、案件探しのプロセスをスムーズに進めるサポートは評判です。

3位：Midworks

Midworksは、フリーランス向けのマッチングサービスとして高い評価を得ています。

営業代行案件においても、様々な業界や職種に対応しており、フリーランスの個々のスキルや経験に適した案件を提供しています。

柔軟性が高く、特に営業代行に携わるフリーランスにとって、多くの選択肢を提供してくれるでしょう。

また、公開案件の80%が非公開案件であり、希望に沿った案件が見つかりやすいのも魅力の一つです。

4位：DYMテック

DYMテックは、専属カウンセラーによるサポートが充実しており、フリーランス向けの営業代行案件の提供に注力しています。

首都圏エリアに強みがあり、営業代行案件においては豊富な選択肢を提供してくれるでしょう。

関東エリア在住の方や、都内で営業代行に挑戦したい場合に適しています。

高収入を目指すフリーランスの方にとっては、おすすめのサービスといえます。

5位：フォスターフリーランス

フォスターフリーランスは、都内を拠点とするフリーランス専門のエージェントで、営業代行案件にも対応しています。

新着案件や業界の最新情報を提供し、フリーランスが市場動向を活用して営業代行案件を見つける支援をしています。

また、単価を上げるコツなどの実践的なアドバイスもあるので、フリーランス初心者にもおすすめです。

知識を習得しながら年収アップを目指したい方は、登録を検討してみるとよいでしょう。

営業代行フリーランスに関するよくある質問

最後に、営業代行フリーランスに関するよくある質問に答えていきます。

未経験者でも営業代行のフリーランスとして独立できる？

未経験からでも営業代行フリーランスとして独立することは可能です。

ただし、多くの案件が即戦力を求めているため、未経験者にとってはハードルが高いかもしれません。

特に、クライアントが経験豊富な人材を求めている場合、未経験やスキル不足では受注が困難な可能性があります。

また、未経験者向けの案件は報酬が低めであり、生活を維持するには高単価の案件獲得が必要となります。

未経験から営業代行に挑戦したい場合は、まず企業に所属して経験を積むことから始めるのが望ましいでしょう。

営業代行フリーランスの名刺における肩書きは？

肩書きは、具体的な業務内容や専門性を反映させることが重要です。

例えば、「営業代行コンサルタント」や「ビジネスディベロップメントスペシャリスト」など、自身が提供するサービスや専門分野を明確に示す肩書きを選択するとよいでしょう。

肩書きは、専門性や提供する価値をクライアントに伝える重要な要素となります。

フリーランスの報酬は源泉徴収される？

フリーランスとして活動する場合、通常、報酬から源泉徴収はされません。

個人事業主として活動するため、所得税や住民税を自ら計算し、申告・納税する必要があります。

ただし、一部の業務委託契約では源泉徴収が行われる場合もあります。

契約内容を十分に確認し、必要に応じて税務の専門家に相談するとよいでしょう。

営業代行フリーランスならスキル次第で年収UPを目指せる！案件をゲットして成果をあげよう

営業代行をフリーランスとして行うことで、柔軟な営業活動と収入増加の可能性を手に入れられます。

未経験から営業代行フリーランスとして独立を目指す場合は、まず企業に所属して経験と知識を蓄積することが重要です。

独立後も、継続的な情報収集とスキル向上、そして着実に実績を積み重ねていくことが大切です。

フリーランスとしての営業代行は、多様な働き方を追求し、自らのキャリアを積極的に構築したい方にとって、魅力的な選択肢となるでしょう。