SAPフリーランスの年収や手取りを解説！コンサル案件の獲得方法も紹介

多くの方が「SAPのフリーランスで高い収入を得たい」「自分の専門性を活かして柔軟に働きたい」と考えているのではないでしょうか。

ドイツのSAP社が提供するERP製品は、企業の業務効率化に大きく貢献しています。

要件定義から構築までのコンサルティング職は需要が高く、フリーランスとして高収入を得られる分野の一つとして注目されているのが特徴です。

この記事では、フリーランスSAPコンサルタントの収入相場、案件の獲得方法、そして必要なスキルについて詳しく説明します。

また、案件獲得を容易にするフリーランスエージェントについても触れますので、独立を検討している方はぜひ参考にしてください。

SAPフリーランスの収入状況

ここでは、フリーランスSAPコンサルタントの一般的な案件と平均的な年収について詳細を説明します。

• フリーランスSAPコンサルタントの年間収入
• フリーランスSAPコンサルタントの単価の相場
• 正社員のSAPコンサルタントとの収入比較

独立後の収入見込みを理解することで、フリーランスとしての生活をより具体的にイメージできるでしょう。

フリーランスSAPコンサルタントの収入

フリーランスSAPコンサルタントの平均年収は、1,200万円を上回ると言われています。

下記の表を見ると、日本全体の労働者と比較しても非常に高い収入が見込めることがわかります。

このことから、SAPコンサルタントとしての専門性を磨けば、正社員はもちろん、他のフリーランスとも大きな収入格差をつけられる可能性があります。

ただし、保有する技能によって年収は大きく変動し、低い場合は500万円程度になることもあるため、幅広い経験を積むことが重要です。

フリーランスSAPコンサルタントの案件単価相場

フリーランスSAPコンサルタント向けの案件は、平均単価が110.1万円と非常に高水準であることが示されています。

多くの案件が月100万円を超えており、高収入を得られる環境が整っていることが明らかでしょう。

このデータは、フリーランススタートが50社以上のエージェントから収集した約60万件の案件に基づいています。

データの信頼性は高いと考えられるため、数年以上の経験や実績を積むことで、高単価の案件を獲得しやすくなると言えるでしょう。

さらに、以下のようなスキルを身につけることで、より条件の良い案件を獲得できる可能性が高まります。

• 要件定義やプロジェクトマネジメントなどの上流工程のスキル
• 会計管理や生産管理など、高度な専門性が求められる分野のスキル

ただし、開発工程や運用・保守分野の案件は単価が比較的低く、100万円を下回る可能性もあることに注意が必要です。

正社員SAPコンサルタントとの収入比較

正社員のSAPコンサルタントの平均年収は515万円程度で、フリーランスと比較すると約半分の収入にとどまります。

役職や年齢によって収入に差はありますが、年収水準が2倍以上開くのは注目に値します。

しかし、フリーランスとして働く際は、給与面だけでなく以下の点にも注意を払うべきです。

• 継続的な就業をサポートする体制の有無
• 案件の間隔期間を乗り越えられる貯蓄の有無
• 最新情報を入手できるコミュニティへの所属
• 不測の事態に備えた保険等への加入状況

実際、フリーランスとして安定した働き方を実現するには、人脈構築や各種制度の活用が不可欠です。

そのため、フリーランスへの移行は慎重に検討すべきでしょう。

SAPフリーランス向けの主要案件4例

フリーランスSAPコンサルタント向けの実際の案件を4つご紹介します。

• 新入社員向けSAPスキル養成研修の案件
• 商社向け基幹システム構築プロジェクト
• SAP導入プロジェクトの推進支援案件
• SAPシステムの運用保守に関する案件

案件ごとに必要なスキルや業務内容が異なり、それに応じて報酬も大きく変わります。

各案件の要件を詳しく確認していくことが重要です。

新入社員向けSAPスキル養成研修の案件

この案件は典型的なSAPコンサルタント業務とは異なりますが、新入社員教育を行うことで月額40万円から60万円の報酬が得られます。

主な業務内容は、既存のカリキュラムを基に、自身でアレンジを加えながら研修を実施することです。

SAPプロジェクトの経験や基本的な操作スキルがあれば、この案件を受注できる可能性が高いでしょう。

週2〜3日の稼働で、高度なスキルを要求されない反面、超高収入は期待できないのがデメリットとも言えます。

しかし、自己学習の時間を確保したい人や、フリーランスとしてのキャリアをスタートさせたばかりの方には特に適した案件と言えるでしょう。

商社向け基幹システム構築プロジェクト

この案件は月額報酬が70万円から100万円と高額で、クライアントの視点に立って次期基幹システムの構想を練る業務です。

外部コンサルタントと協力して作業を進めるため、他社のコンサルティングスキルを直接学べる貴重な機会にもなります。

特に、基幹ERPシステムの会計部門を担当するため、会計業務に関する深い知識が必要とされます。

このような高単価案件の獲得を目指すなら、会計や生産管理など、特定の業務分野における専門知識を事前に習得しておくのがおすすめです。

SAP導入プロジェクトの推進支援案件

この案件は、SAP導入プロジェクト全体の推進業務を担当し、平均を上回る120万円から180万円の報酬が得られます。

主な業務内容には、データ移行の推進、運用方法の策定、課題の切り分けなどが含まれ、これらを漏れなく遂行する必要があるため、高度なスキルが要求されます。

SAP刷新プロジェクトやシステム管理ルールの策定経験が求められることから、数年以上の実務経験が必須です。

さらに、この案件は小売業のシステム刷新を担当するため、小売業界に関する専門知識があれば、受注の可能性が高まるでしょう。

SAPシステムの運用保守に関する案件

この案件は一般的なSAPシステムの保守運用を行うもので、平均よりやや低い70万円から90万円の報酬が設定されています。

稼働中のシステムは他のベンダーが保守対応を行っていたため、引き継ぎ作業として仕様の理解や新たな運用設計を行う必要があります。

既に仕様が確立されているシステムであるため、難易度は比較的低く設定されているのが特徴です。

さらに、SAPシステムの保守はフルリモートで受注できることが多く、柔軟な働き方を実現しやすいという利点があります。

SAPフリーランス案件の効率的な獲得手法

フリーランスSAPエンジニアが効率的に案件を獲得するには、以下の方法を検討してみましょう。

• 取引先や知人などの人的ネットワークの活用
• クラウドソーシングやスキルマーケットの利用
• 【推奨】フリーランスエージェントの活用

特に、フリーランスエージェントの利用は非常に効果的な方法なので、必ず検討することをお勧めします。

取引先や知人などの人的ネットワークの活用

過去に案件を受注した企業の取引先や、知人が勤める会社でシステム刷新を検討している場合、新たな案件獲得のチャンスかもしれません。

SAPへの基幹システム更新は大規模な作業となるため、他のSAPエンジニアとチームを組むことが重要です。

フリーランスのコミュニティや以前勤務していたIT企業などにアプローチし、協力できるエンジニアを探してみましょう。

さらに、進行中の案件で問題が発生しているという情報を得た場合、自身がチームに加わることのメリットを提案するのも効果的な戦略です。

クラウドソーシングやスキルマーケットの利用

特に頼れる人脈がない場合、クラウドソーシングやスキルマーケットの利用が効果的です。

特に実績のある方は、企業からの発注を待つスキルマーケットを活用することで、効率的に案件を獲得できる可能性が高まります。

ただし、クラウドソーシングには様々な案件が掲載されていますが、高額の大規模案件は比較的少ないことに留意する必要があります。

【推奨】フリーランスエージェントの活用

フリーランスワーカーにとって、案件獲得の最も効果的な方法はフリーランスエージェントの利用です。

従来の方法とフリーランスエージェントには、以下のような顕著な違いがあります。

これらの多彩な利点に加え、利用料が無料であることから、必ず活用すべきサービスと言えます。

さらに、エージェントごとに強みが異なるため、複数のエージェントに登録して比較検討することも重要です。

SAPフリーランス案件獲得に適したエージェント5選

SAPフリーランスコンサルタントの案件獲得を支援する主要なエージェントを5つご紹介します。

• 1位：レバテックフリーランス
• 2位：ITプロパートナーズ
• 3位：テックストック
• 4位：ココナラテック
• 5位：ミッドワークス

1位：レバテックフリーランス

業界トップの平均年収876万円、最多の登録者数、そして最高の認知度を誇るこのエージェントは、独立を考えている方にとって必須のサービスと言えるでしょう。

案件の発注元と直接契約を結ぶため、中間手数料なしで高額な報酬を得られることが大きな利点です。

所属するアドバイザーは非常に丁寧なサポートを提供し、案件開始後も継続的にフォローアップを行います。

さらに、現在の案件が終了する前に次の案件を紹介してくれるため、長期的に安定した収入を得やすいのも特徴的です。

2位：ITプロパートナーズ

ITプロパートナーズは、週2〜3日の短期案件が豊富で、リモートワークやフレックスタイム制の案件も多数掲載されています。

このサービスは、プライベートと仕事のバランスを重視する方や、資格取得のための学習時間を確保したい方に最適です。

所属アドバイザーは業界に精通しており、中にはエンジニア経験者もいるため、専門的な観点からのサポートが期待できます。

さらに、個々のスキルや適性に合わせて非公開求人も提案してくれるため、他社と比較しても好条件の案件を見つけやすい環境が整っています。

3位：テックストック

このフリーランスエージェントは、「人と企業の成長が循環する社会」と「日本のIT人材の地位向上」を理念に掲げて運営されています。

スキルアップとキャリアアップに重点を置いたサポートを提供するため、フリーランスとしての成長を加速させることができます。

担当者はキャリア形成に関する相談にも応じてくれるので、IT業界で長期的に活躍したい方には特におすすめのサービスです。

さらに、長期利用でも料金は無料のため、余計な経費を抑えられるのも魅力的な点です。

4位：ココナラテック

ココナラテックは、ITフリーランスエンジニア専門のエージェントサービスを展開しています。

常時15,000件を超える案件を扱っており、その45%以上が月額60万円以上の高額報酬案件です。

専属コンサルタントがエンジニアの希望に合わせた案件を提案し、参画後も継続的なサポートを提供します。

報酬面では「フリエンペイ」という柔軟な支払いシステムを採用しており、即日払いなども選択可能です。

このサービスは、フリーランスエンジニアが安定したキャリアを構築するための理想的な環境を提供しています。

5位：ミッドワークス

ミッドワークスは、公開案件数が10,000件以上に及ぶ豊富な選択肢を誇るエージェントサービスです。

専門知識が豊富なアドバイザーが、業界特有の課題に対して的確な提案を行います。

特筆すべきは、ミッドワークス独自の充実した福利厚生制度です。

労災保険への加入が可能で、怪我や病気に対する保障が整っています。

さらに、案件が途切れた際には契約単価の60%を保障する制度もあります。

これらの特徴により、ミッドワークスは長期的かつ安定的なフリーランス活動を望む方々に特に適したエージェントサービスと言えるでしょう。

SAPフリーランスの高額案件獲得に必要なスキル

フリーランスSAPコンサルタントが高額案件を獲得するために習得すべきスキルを紹介します。

• SAP認定コンサルタント資格
• 長期的な実務経験や実績を積み上げる
• プロジェクトリーダーを経験する
• SAPモジュール領域の専門性を高める
• 英語スキルの向上

SAP認定コンサルタント資格

SAP社が提供するスキル認定試験で、各モジュールや周辺システムを含む143種類の資格が用意されています。

認定試験は以下の3つのレベルに分かれており、上位の資格ほど高い信頼性を示します。

実務経験がないと理解が困難な分野もあるため、仕事をしながら継続的に学習を進めることが重要です。

実務経験や実績を積み上げる

フリーランスSAPコンサルタントとして成功するには、概ね5〜7年程度の実務経験が必要とされています。

SAPは業種や業務範囲に応じて多様なカスタマイズが可能なため、各産業に対する深い業務理解も不可欠です。

SAPの専門知識があっても、特定の業界に対する理解が不足していると、案件を円滑に進行できないという印象を与える可能性があります。

さらに、知識だけでなく顧客の業務効率を最大化するための提案力も必要です。

これらのスキルを磨くには、数年以上の経験が求められるでしょう。

プロジェクトリーダーを経験を積み上げる

SAPプロジェクトリーダーの経験は、人材としての価値を大きく高めます。

主な業務内容は以下の通りです。

• プロジェクトメンバーの統括と指示
• メンバーの進捗管理と軌道修正
• SAP導入プロジェクト全体の方針策定
• 顧客向け説明資料の作成と改善案の提示

特定の業務に特化したエンジニアと比べ、より広範な視野で業務に取り組む必要があるため、難易度は比較的高いと言えます。

全体の指揮や進捗管理には各業務領域への幅広い理解が不可欠で、多岐にわたる実務経験が求められるでしょう。

プロジェクトリーダーになるまでには長期間を要するため、その経験を持つ人材の価値は非常に高いと評価されます。

SAPモジュール領域の専門性を高める

SAPには業務内容に応じて多様なモジュール領域が存在するため、複数の得意分野を持つことが推奨されます。

SAPの主要モジュール一覧は以下の通りです。

多岐にわたるモジュールが提供されているため、担当可能な領域を拡大していくことが重要です。

特に、財務会計、管理会計、販売管理領域の案件需要が高いため、これらの分野のスキルを重点的に習得することが望ましいでしょう。

英語スキルの向上

SAPはドイツ発祥の企業で、世界的に見ても6.5%という高い市場シェアを誇っています。

このグローバルな展開により、日本国内の案件だけでなく、海外企業の案件も獲得できる可能性が広がり、より高い収入を得るチャンスが生まれるでしょう。

SAPプロジェクトチームでは英語が公用語として使用されることも多く、グローバル化が進む現代においては、英語力は不可欠なスキルとなっています。

一般的に、TOEIC800点以上の英語力が求められると言われており、SAPの技術スキルと同様に、英語力の向上にも注力することが重要です。

SAPフリーランスとして働く際の留意点

SAPフリーランスとしてキャリアを築く上で、以下の重要なポイントに注意を払う必要があります。

• 営業活動に予想以上の時間を要する可能性
• 確定申告や税務対策の適切な実施
• 保険加入や福利厚生サービスの利用

独立後に理想と現実のギャップに悩まされることを避けるため、これらの点を事前に十分に検討し、準備することが不可欠です。

営業活動に予想以上の時間を要する可能性

クライアントにとって、基幹システムのSAP移行は数千万円から数億円規模の投資を要するプロジェクトです。

そのため、自社のSAPプロジェクトを確実に成功に導けると信頼できるコンサルタントにのみ案件が発注されます。

スキルや経験が不足していると、案件に応募しても採用されない可能性があり、即座に収入を得ることは困難かもしれません。

したがって、フリーランスSAPコンサルタントとして独立を目指す場合は、年単位の綿密な準備期間を設けてから行動に移すことが賢明です。

確定申告や税務対策の適切な実施

フリーランスには確定申告を通じて税金を納付する義務があるため、これを確実に実行することが不可欠です。

会社員と異なり、フリーランスは必要経費を売上から控除できるため、以下のような支出の領収書は必ず保管しておきましょう。

• 打ち合わせ場所への交通費
• ミーティングで使用した会議室代や飲食費
• 業務に必要な機器の購入費

フリーランスは会社員のような充実した福利厚生を受けられないケースが多いため、適切な節税を行い、不測の事態に備えた貯蓄を確保することが重要です。

保険加入や福利厚生サービスの利用

フリーランスは企業が提供する保険や福利厚生サービスを利用できないため、自ら万一の事態に備える必要があります。

以下の保険への加入を検討することをお勧めします。

長期的にフリーランスとして活動を続ける場合、これらの保険への加入は不可欠です。

また、フリーランスとして働き始める際は、国民健康保険と国民年金への加入が必要です。

これらは地域の役所で14日以内に手続きを行う必要があります。

さらに、収入に応じて保険料が変動する場合があるため、年収が高くなると保険料も上がる可能性も。

一部の保険組合では、固定保険料のオプションもあるため、収入が高い場合はこれらの選択肢も検討する価値があります。

SAPフリーランスの独立：高収入への道

フリーランスSAPコンサルタントは、フリーランス業界でも特に高収入が期待できる魅力的な職種です。

今後も需要の拡大が予想されるため、長期的な学習投資の価値は非常に高いと言えるでしょう。

しかし、この分野で成功するには幅広い能力が要求されるため、初心者が即座に参入できる分野ではありません。

• 豊富な実務経験
• 高度なスキルレベル
• 優れた英語力

したがって、まずはSAP関連の企業で実績を積むなど、段階的にキャリアを構築していくアプローチが推奨されます。

本記事では、新人フリーランスでも案件獲得の可能性が高いエージェントを複数紹介しています。

独立を検討している方は、ぜひこれらのサービスを活用してみてください。