IoT（Internet of Things）技術の急速な普及により、IoT副業は高収入を期待できる注目の副業分野として確立されています。
週1〜2日の稼働で月20万円以上を稼ぐエンジニアも珍しくなく、在宅・リモートワークでの案件も豊富に存在します。
しかし、「どんなスキルが必要なのか」「案件獲得方法がわからない」「単価相場がわからない」といった悩みを抱える方も多いのが現実です。
本記事では、IoT副業の基本から具体的な案件獲得方法、おすすめのフリーランスエージェント22選まで、IoT副業で成功するための全ての情報を詳しく解説します。
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目次
IoT副業の需要と将来性
IoT副業とは、モノとインターネットを繋ぐIoTシステムの開発・運用に関わる副業のことです。
スマートホーム、ウェアラブルデバイス、産業用IoTなど、あらゆる分野でIoT技術の導入が進んでおり、専門エンジニアの需要が急増しています。
2024年現在、国内IoT市場は年平均成長率15%で拡大しており、副業案件も豊富に存在するため、エンジニアにとって魅力的な選択肢となっています。
IoT副業が注目される理由
IoT副業が注目される最大の理由は、高い専門性による希少価値です。
ハードウェアとソフトウェア両方の知識が必要なため、対応できるエンジニアが限られており、需要に対して供給が追いついていない状況が続いています。
また、IoTプロジェクトは短期〜中期案件が多く、副業として取り組みやすい環境が整っているのも大きな魅力です。
IoT副業の将来性
総務省の調査によると、2025年には国内IoT市場が約20兆円規模に達すると予測されています。
特に産業IoTやスマートシティ関連の案件増加が著しく、副業エンジニアの活躍機会も拡大傾向にあります。
AI・機械学習との融合により、データ分析スキルを持つIoTエンジニアの需要は今後10年間で2倍以上になると予想されています。
IoT副業の具体的な業務内容
IoT副業の業務内容は、デバイス開発からシステム運用まで多岐にわたります。
プロジェクトの規模や段階により、ハードウェア設計、ファームウェア開発、クラウド連携、データ分析など、専門分野に応じた業務を担当します。
週1〜3日稼働、土日のみ、完全リモートなど、柔軟な働き方が可能な点も IoT副業の大きな特徴です。
IoTデバイス開発・設計業務
IoTデバイス開発では、センサー選定からマイコン設計、通信モジュール実装まで一貫した業務を担当します。
C/C++、Python、Arduinoなどを使用した組み込みプログラミングが中心となり、ハードウェアに関する深い知識が求められます。
プロトタイプ作成から量産設計まで対応できるエンジニアは、特に高単価案件を獲得しやすい傾向にあります。
IoTシステム構築・運用業務
IoTシステム構築では、デバイス管理、データ収集基盤、可視化ダッシュボードの開発を行います。
AWS IoT、Azure IoT、Google Cloud IoTなどのクラウドサービスを活用したシステム設計スキルが重要です。
運用フェーズでは、システム監視、障害対応、パフォーマンス最適化など、安定稼働を支える業務を担当します。
データ分析・AI活用業務
IoTで収集したセンサーデータを活用した機械学習モデル構築や予測分析を行います。
Python、R、TensorFlow、PyTorchなどを使用し、ビッグデータ解析から実用的なインサイト抽出まで幅広く対応します。
製造業での予知保全や農業での収量予測など、業界特化型のAI活用案件が増加しています。
IoT副業の働き方
IoT副業の働き方についてを、以下の項目に分けて解説します。
- IoT副業の稼働時間
- 在宅・リモートワーク
IoT副業の稼働時間
IoT副業では、週1〜2日稼働で月15〜30万円、土日のみ稼働で月10〜20万円の収入が現実的です。
特にコンサルティング要素の強い案件では、短時間高単価での契約が可能で、効率的な収入アップを実現できます。
ただし、実務経験3年以上が求められる案件が多く、未経験者には案件獲得が困難な場合があります。
在宅・リモートワーク
IoT副業の約70%以上がリモートワーク対応可能で、在宅での作業が主流となっています。
クラウド環境での開発が中心となるため、地理的制約を受けにくいのがIoT副業の大きなメリットです。
ただし、ハードウェア関連業務では一部出社が必要な場合もあるため、契約前の確認が重要です。
IoT副業の単価相場
IoT副業の単価相場は、経験年数と専門領域により大きく変動します。
フリーランスエージェントの調査によると、IoT案件の平均月単価は65万円、時給換算で4,000〜8,000円程度が相場となっています。
特にAI・機械学習スキルを併せ持つエンジニアは、さらに高単価での契約が期待できます。
IoT副業案件の平均単価
IoT副業案件の時給相場は、実務経験1〜3年で3,000〜5,000円、3〜5年で5,000〜7,000円程度です。
月単価換算では、週2日稼働で20〜40万円、週3日稼働で30〜60万円が現実的な収入目安となります。
大手企業案件や新技術導入プロジェクトでは、時給8,000円以上の高単価案件も存在します。
経験年数別の収入目安
経験年数別の収入目安は以下のとおりです。
- 実務経験1〜3年：月10〜25万円（週1〜2日稼働）
- 実務経験3〜5年：月20〜40万円（週1〜2日稼働）
- 実務経験5年以上：月30〜50万円以上（週1〜2日稼働）
リードエンジニアレベルになると、コンサルティング案件で月60万円以上も十分に狙える水準です。
週1〜週3稼働での月収シミュレーション
週1〜週3稼働での月収シミュレーションは以下のとおりです。
- 週1日稼働（月4日）：8〜20万円
- 週2日稼働（月8日）：15〜35万円
- 週3日稼働（月12日）：25〜50万円
実務経験とスキルレベルにより収入幅は大きく変動しますが、継続案件を獲得することで安定した副業収入を実現できます。
IoT副業に必要なスキル
IoT副業で成功するには、ハードウェアとソフトウェア両方の幅広い知識が必要です。
特に組み込みプログラミング、ネットワーク技術、クラウドサービスの理解は必須スキルとされています。
加えて、セキュリティ対策やデータ分析スキルを持つエンジニアは、より高単価案件を獲得しやすくなります。
プログラミング言語とフレームワーク
IoT開発で最も需要が高いのはC/C++（組み込み系）、Python（データ処理・AI）、JavaScript（Web系）です。
フレームワークでは、React、Node.js、Django、Laravelの経験が重宝されます。
モバイルアプリ開発ではSwiftやKotlinのスキルも求められ、これらを習得すると案件選択肢が大幅に広がります。
ハードウェア・組み込み系スキル
マイコン（Arduino、Raspberry Pi）、センサー技術、通信プロトコル（MQTT、CoAP）の理解が基本要件です。
回路設計、PCB設計、3Dプリンティングなどのハードウェア設計スキルを持つエンジニアは特に重宝されます。
リアルタイムOS（RTOS）や低消費電力設計の知識があれば、より専門性の高い案件にチャレンジできます。
ネットワーク・通信技術の知識
Wi-Fi、Bluetooth、LoRaWAN、5Gなどの無線通信技術の理解が不可欠です。
ネットワークプロトコル（TCP/IP、HTTP/HTTPS）やAPIの設計・実装スキルも高く評価されます。
エッジコンピューティングやフォグコンピューティングの知識があれば、最新案件への参画機会が増えます。
クラウド・セキュリティ関連スキル
AWS IoT、Azure IoT、Google Cloud IoTの実務経験は現在最も需要の高いスキルです。
Docker、Kubernetesを使ったコンテナ技術や、CI/CDパイプラインの構築スキルも重要視されています。
IoTセキュリティ（暗号化、認証、脆弱性対策）の専門知識があれば、セキュリティ重視案件で高単価を期待できます。
IoT副業案件を獲得するためのコツ
IoT副業案件の獲得には、フリーランスエージェントの活用が最も効率的です。
エージェントを通じることで、高単価案件へのアクセスや条件交渉のサポートを受けられます。
複数のエージェントに登録し、案件の幅を広げることが継続的な案件獲得のコツです。
副業エージェントを活用する
エージェント経由では、非公開案件へのアクセスや専任コンサルタントによるサポートを受けられます。
契約条件の交渉、請求処理、トラブル対応なども代行してもらえるため、技術業務に集中できます。
また、市場動向や単価相場の情報提供により、適正な報酬での契約が可能になります。
クラウドソーシングを活用する
クラウドソーシングは単発・低単価案件が中心ですが、エージェントは継続・高単価案件が豊富です。
クラウドソーシングでは時給500円程度の案件も多く、工数に見合わない報酬となるリスクがあります。
実務経験があるエンジニアは、エージェント活用により効率的に高収入を実現できます。
案件獲得の流れを理解する
案件獲得の流れは、エージェント登録→スキルシート作成→案件紹介→クライアント面談→契約となります。
面談では、技術的な質問に加え、コミュニケーション能力やプロジェクト管理経験も評価されます。
過去のプロジェクト成果を具体的に説明できるよう、事前準備を十分に行いましょう。
期待を上回る成果物を提供する
継続案件獲得には、期待を上回る成果物の提供と積極的なコミュニケーションが重要です。
技術的な提案や改善案を積極的に発信し、付加価値の高いパートナーとして認識してもらいましょう。
納期の厳守はもちろん、プロジェクトの成功に向けた主体的な関与が継続契約につながります。
IoT副業におすすめのエージェント6選
IoT副業案件の獲得には、複数のエージェント登録が効果的です。
各エージェントには特色があり、得意分野や案件の傾向が異なるため、目的に応じた使い分けが重要です。
ここでは、IoT副業に特におすすめの6社のエージェントを詳しく紹介します。
1位：レバテックフリーランス
| 案件数 | 113,600件以上（業界最大級） |
|---|---|
| 対応職種 | ITエンジニア・プロジェクトマネージャー・ITコンサルタント・データサイエンティスト・デザイナー |
| 対応地域 | 全国（リモート案件中心、関東・東海・関西・九州エリア） |
IoT副業を始めるなら、業界No.1の案件数を誇るレバテックフリーランスが最有力候補。
113,600件を超える圧倒的な案件数で、IoT関連案件も豊富に取り扱い、エンジニアの約2人に1人が参画後に単価アップを実現しています。
リモート参画率91%以上という高い数値により、場所にとらわれない働き方が可能です。
20年以上の実績で培った企業との強固なパートナーシップにより、最短即日での案件提案も実現しています。
特にIoTエンジニア向けの高単価案件や先端技術を活用したプロジェクトが多く、キャリアアップを目指すエンジニアには絶対におすすめのサービスといえます。
2位：テクフリ
| 案件数 | 20,500件以上 |
|---|---|
| 対応職種 | エンジニア・デザイナー・プロジェクトマネージャー・マーケター・コンサルタント |
| 対応地域 | 関東1都3県（東京都、埼玉県、神奈川県、千葉県） |
中間マージン10%という業界最安水準で、フリーランスの収入最大化を実現するテクフリ。
90%以上の案件がリモート対応可能で、IoT分野の副業案件も充実しています。
案件の90%以上がエンド直案件のため、無駄な中間マージンを排除し、高単価での参画が期待できる点が大きな魅力です。
福利厚生サービス「ITフリーランスコンソーシアム」では所得補償保険の加入費用全額負担や業務満了金制度も完備しています。
特にコスト重視でIoT副業を始めたいエンジニアには、手取り収入を最大化できる理想的な選択肢となるでしょう。
3位：ITプロパートナーズ
| 案件数 | 4,311件（週2-3日案件が豊富） |
|---|---|
| 対応職種 | フロントエンドエンジニア・バックエンドエンジニア・プロジェクトマネージャー・デザイナー・マーケター |
| 対応地域 | 全国（東京・神奈川・大阪・愛知が中心） |
週2～3日からの柔軟な働き方を提案するITプロパートナーズは、IoT副業の入門に最適なエージェントです。
案件の90%以上が直請けで、無駄な中間マージンを削減した高単価案件を多数保有しています。
特にスタートアップやベンチャー企業のIoT関連プロジェクトが豊富で、最新技術に触れながら成長できる環境が整っています。
リモートワーク案件も80%以上と高い割合を占め、本業との両立もしやすい設計になっています。
案件成約率80%以上の実績により、効率的な副業案件探しが可能で、継続的な収入確保にもつながります。
4位：ランサーズエージェント
| 案件数 | 常時提案可能案件多数 |
|---|---|
| 対応職種 | ITエンジニア・デザイナー・Webディレクター・プロジェクトマネージャー・マーケター |
| 対応地域 | 東京・神奈川・埼玉・千葉（リモート案件85%以上） |
上場企業運営の安心感と高い利用者満足度92%を誇るランサーズエージェント。
リモート案件数85%以上で、IoTエンジニアの副業ニーズにしっかりと対応しています。
元請け直案件中心の取り扱いにより、商流が浅く高単価でのご提案が可能な点が大きな強みです。
業界最短クラスの支払いサイト（最短で稼働当月25日前払い可能）により、キャッシュフローの心配が不要です。
契約書類作成から請求書発行まで、面倒な事務作業を全面サポートするため、エンジニアは技術に集中できる環境が整っています。
5位：フォスターフリーランス
| 案件数 | 5,000件以上（非公開案件含む） |
|---|---|
| 対応職種 | ITエンジニア・プロジェクトマネージャー・ITコンサルタント・デザイナー・テストエンジニア |
| 対応地域 | 関東エリア（東京・埼玉・千葉・神奈川） |
1996年から続く老舗エージェントとして、20,000人を超えるITエンジニアとの信頼関係を築いてきたフォスターフリーランス。
最短3日での就業開始が可能で、急いでIoT副業を始めたいエンジニアには心強い存在です。
商流の浅い優良企業案件が中心で、業界トップクラスの高単価を実現している点が最大の魅力といえます。
利用者満足度90%以上という高い評価は、きめ細かいサポート体制の証拠です。
特にIoT・AI分野の先端技術案件に強みを持ち、エンジニアのスキルアップとキャリア形成を長期的にサポートしています。
6位：Findy Freelance
| 案件数 | 15,000件以上（スタートアップ中心） |
|---|---|
| 対応職種 | ITエンジニア・プロジェクトマネージャー・フルスタックエンジニア・データサイエンティスト・プロダクトマネージャー |
| 対応地域 | 全国（フルリモート案件91.8%） |
マージン0%で報酬を100%還元するFindy Freelanceは、スタートアップ企業特化のフリーランスエージェント。
平均年収881万円という高い水準で、時間単価5,000円以上の案件が約8割を占める贅沢な案件ラインナップが魅力です。
フルリモート案件91.8%、週2～3日稼働可能案件50.2%と、IoT副業に最適な柔軟な働き方を実現できます。
スタートアップ企業中心のため、Go・Python・Reactなどのモダンな技術スタックやIoT・X Techなどの最先端分野に携われる機会が豊富です。
企業との直接契約により中間マージンを完全排除し、手取り収入を最大化したいエンジニアには理想的な選択肢となるでしょう。
IoT副業成功のための実践的なノウハウ
IoT副業で継続的に成功するには、技術スキルだけでなくビジネススキルの向上も重要です。
特にクライアントとの関係構築や効果的な自己PRにより、高単価案件の継続獲得が可能になります。
ここでは、実践的な成功ノウハウを具体的に解説します。
ポートフォリオを作成して実績をアピールする
効果的なポートフォリオには、技術仕様、成果物、プロジェクト規模を具体的に記載しましょう。
IoT案件では、デバイス写真やシステム構成図などのビジュアル要素が特に重要です。
GitHubでのコード公開や技術ブログでの発信により、技術力の客観的証明を行いましょう。
クライアントと効果的なコミュニケーションを取る
定期的な進捗報告と課題の早期共有により、クライアントとの信頼関係を構築できます。
技術的な説明では、非エンジニアにも理解しやすい表現を心がけましょう。
プロジェクトの成功に向けた積極的な提案により、付加価値の高いパートナーとして認識されます。
技術トレンドを継続的に学習する
IoT分野の最新動向は、技術ブログ、学会論文、オンラインコースで継続的に学習しましょう。
特に5G・エッジコンピューティング、AI・機械学習との融合技術は重点的に習得すべきです。
実際の案件で新技術を試行することで、実践的なスキルとして定着させられます。
単価アップの交渉をする
単価交渉では、市場相場と自身の実績を具体的な根拠として提示しましょう。
プロジェクトへの貢献度や成果の定量化により、単価アップの正当性を示せます。
継続案件では、半年〜1年ごとの定期的な単価見直しを提案することが効果的です。
IoT副業のデメリット
IoT副業には多くのメリットがある一方で、注意すべきリスクも存在します。
就業規則違反、税務処理の複雑さ、本業との時間管理など、事前に対策を講じておくべき課題があります。
適切な準備と理解により、これらのリスクを最小限に抑えながら安全に副業を進められます。
就業規則と副業許可の確認事項
副業開始前に、必ず勤務先の就業規則を確認し、副業が許可されているかチェックしましょう。
副業禁止の企業で無断で副業を行うと、懲戒処分や解雇のリスクがあります。
許可が必要な場合は、事前申請を行い、競業避止義務に抵触しない案件を選択することが重要です。
確定申告と税務処理が必要になる
副業収入が年間20万円を超える場合、確定申告が必要になります。
住民税の増額により副業がバレる可能性があるため、特別徴収の設定に注意が必要です。
帳簿の作成や経費管理など、適切な税務処理を行うことで、税務調査のリスクを回避できます。
本業との時間管理が困難になる
副業により労働時間が増加するため、体調管理と時間配分に十分注意が必要です。
本業に支障をきたすことがないよう、無理のない稼働スケジュールを設定しましょう。
家族との時間や休息時間を確保し、持続可能な副業スタイルを構築することが重要です。
情報漏洩・競業避止義務に気をつける必要がある
本業の機密情報やノウハウを副業で使用することは、法的問題につながる可能性があります。
競合他社の案件は避け、異業界や技術領域の異なる案件を選択することが安全です。
契約書の内容を十分確認し、守秘義務や競業避止条項を遵守しましょう。
まとめ：IoT副業で理想的な働き方を実現しよう
IoT副業は、高収入とスキルアップを同時に実現できる魅力的な選択肢です。
適切な準備と戦略により、月20〜50万円の安定した副業収入を得ることが可能です。
まずは複数のフリーランスエージェントに登録し、自分に最適な案件を見つけることから始めましょう。
本記事で紹介した情報を活用し、IoT副業での成功を目指してください。
